Diese Unsicherheit hat selten etwas mit Ihrer Qualität zu tun. Meistens fehlt eine Zahl, an der man sich orientieren könnte: Für 1:1-Sprachtraining gibt es keinen Marktpreis, jede und jeder scheint einen anderen zu nehmen, und kaum jemand redet offen darüber.
Woher kommt diese Unsicherheit beim Thema Preise?
In einem Angestelltenverhältnis bekommen Sie ein Gehalt vorgegeben, und darüber müssen Sie nicht selbst entscheiden. Als selbstständige:r Sprachtrainer:in dagegen setzen Sie den Preis für Ihre eigene Arbeit fest – und plötzlich steht die Frage im Raum, ob eine Stunde mit Ihnen so viel wert ist. Diese Frage hat mit Ihrer Qualität meist wenig zu tun. Sie kommt daher, dass Selbstständigkeit diese Entscheidung nie an jemand anderen abgibt.
Wonach sollte sich der Preis eigentlich richten?
Eine App oder eine große Plattform kalkuliert nach einem völlig anderen Modell – mit tausenden Lehrkräften und automatisierter Zuteilung, ohne Rücksicht auf die einzelne Person davor. Ihr Preis richtet sich nach etwas anderem: nach dem, was Sie mitbringen, Erfahrung und die Fähigkeit, sich auf eine Person und ihre Situation einzustellen. Das lässt sich schwer in eine App-Bewertung packen, ist aber genau das, wofür jemand bezahlt, der vorankommen will.
Wie unterscheide ich mich von den super-günstigen Online-Plattformen?
Sie bieten etwas anderes an als fünf Euro pro halbe Stunde mit wechselnden Tutoren. Wer zu Ihnen kommt, will meistens etwas anderes als günstiges Sprachtraining: eine feste Ansprechperson, die die eigene Branche und die eigenen Unsicherheiten schon kennt. Das ist ein anderes Produkt – und braucht deshalb keinen Vergleich mit dem Plattformpreis.
Was, wenn ich Angst habe, “zu teuer” zu wirken?
Diese Angst betrifft fast alle Trainer:innen irgendwann – sie hängt kaum am Betrag, viel mehr daran, wie sicher Sie ihn aussprechen. Ich kenne dieses Zögern aus eigener Erfahrung: am Anfang habe ich meinen Preis fast entschuldigend genannt, als würde ich um Erlaubnis bitten. Zögernd genannt, wirkt ein Preis teuer, selbst wenn er niedrig ist – klar ausgesprochen wirkt derselbe Betrag angemessen, auch wenn er höher liegt, als jemand erwartet hat.
Wie fange ich an, meinen Preis selbstbewusst zu nennen?
Am einfachsten fällt das mit einer Zahl, die Sie vorher festgelegt haben und nicht neu erfinden, sobald jemand fragt. Sprechen Sie die Zahl aus wie eine Tatsache, nicht wie einen Vorschlag, über den verhandelt werden kann. Und geben Sie sich die Erlaubnis, diese Zahl in den ersten Monaten wieder anzupassen – sie ist eine Arbeitszahl, die mit Ihrer Erfahrung mitwächst, kein endgültiges Urteil über Ihren Wert.
Wenn dahinter mehr steckt als die eine Zahl – Ihr ganzes Preis- und Angebotssystem zum Beispiel – ist das genau eines der Themen, an denen wir im Mentoring für Sprachtrainer:innen arbeiten. Der Business-Klarheitscheck zeigt Ihnen in wenigen Minuten, wo in Ihrem Business gerade der größte Hebel liegt.
